• Strefa otwarta
    Strefa otwarta

Negocjacje

Data rozpoczęcia:
Po zebraniu się grupy
Data zakończenia:
Po zebraniu się grupy
Ostatnia odsłona:
10. kwiecień 2015
Kod:
5/SO
Odsłon:
3432
Cena:
250.00 PLN za kurs
Wykładowca:
Zbigniew Rećko

Opis

Liczba godzin dydaktycznych: 16

Założenia i cele ogólne kursu    

  • poznanie narzędzi efektywnych negocjacji;
  • poznanie metod przedstawiania oferty w korzystnym świetle;
  • nabycie umiejętności prawidłowych ustępstw;
  • poznanie różnych strategii negocjacyjnych.

Program kursu 

1. Przygotowanie do negocjacji:

  • natura negocjacji;
  • budowanie pozycji przetargowej;
  • etapy procesu negocjacyjnego;

2. Negocjacje - podejścia:

  • indywidualny styl negocjacyjny;
  • mocne i słabe strony każdego stylu;

3. Negocjacje twarde:

  • negocjacje pozycyjne;
  • rozpoznawanie i obrona przed manipulacją;
  • techniki neutralizacji presji na obniżenie cen;
  • techniki odpierania zarzutów;

4. Negocjacje współpracujące:

  • warunki osiągnięcia porozumienia;
  • zamiana stanowisk  na interesy;
  • określenie celu negocjacyjnego;
  • rozpoznanie drugiej strony;
  • definiowanie problemu negocjacyjnego;
  • wpływanie na punkt oporu drugiej strony;

5. Wywieranie wpływu:

  • zasady wywierania wpływu;
  • techniki wpływania na decyzje;

6. Podsumowanie wyników negocjacji:

  • czynniki jakościowe wpływające na ocenę wyników.

Wiedza i umiejętności, które nabędą uczestnicy kursu

  • opanowanie umiejętności prowadzenia negocjacji;
  • nabycie umiejętności przygotowania do negocjacji;
  • poznanie technik manipulacyjnych i obrony przed nimi;
  • nabycie umiejętności definiowania problemów negocjacyjnych na poziomie interesów;
  • nabycie wiedzy o warunkach skutecznych negocjacji.

Warunki ukończenia kursu

  • obecność na zajęciach;
  • aktywny udział w ćwiczeniach;
  • zdany test.

 


Rezerwuj kurs: Negocjacje

Cena za kurs

Podstawowe Informacje

Dodatkowe Informacje

* Wymagane pola